快消

快消行业的管培生项目

能在短短2~3年的时间内

把一个什么都不懂的菜鸟

变成一个独当一方的商业天才

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主要职能


快速消费品是指那些使用寿命较短,消费速度较快的,日常生活中高频词使用的消费品。FMCG是一个独特的相对完整和富有特征的领域,它的营销、它的通路、它的广告和公关都呈现不同的特色。它不仅是一类产品的总和,也成为一种营销和沟通方法的总和。

快消行业的核心部门有五大类:市场部,销售部,供应链,财务以及IT部门。

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市场部(工作压力强度最大)

第一主要做洞察及市场调研,当新品牌或子产品线上市时,对消费者行为、心理、行业趋势发展、竞争对手进行研究,从而衍生出消费者数据洞察部,对目标消费群体进行数据分析。


第二主要做概念研发,为产品打造适合市场的概念,进行概念情景式的营销,保证产品跟上市场,引发市场共鸣。


第三是品牌定位,每一个品牌要推广的主题是什么,什么窗口,投入多少资源,是否需要代言人等,根据这些出一个预算表,该窗口和相应投入能带来的增长和销量是多少,推算投资回报率是多少。Paperwork相对会比较多。


第四是媒体投放,分析投放选择的平台产出率和成本。

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销售部(分两种渠道:线上及线下

线下:

第一种是独立于公司之外的分销商,负责大量密集但单产低的门店,需要经理进行实地考察,帮助分销商一起研究市场及销售意识,开拓渠道。


第二种是大卖场,主要做卖场内品类的管理,负责客户的销售管理、预估及计划,确保在该渠道在合适期间有相应活动机制,分析竞争产品及市场份额,有合理分销安排。偏向于零售/商业计划。


线上:

不同网站如京东/淘宝,也是做品类管理,但更多关注于活动机制如何设立,才能降低消费者对价格的敏感程度。

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财务

风险控制:整合数据,做模型进行复杂数据导入。根据投入成本计算产出。但对编程要求不高,会有系统培训。

生意分析:主要找生意机会点,进行整合数据,分析出自己没注意到的商业合作。也包括tax, audit, accounting等。

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IT

进行商务及商业模式创新,建立能够及时反馈市场部和销售部的信息。 进行信息整合。也做各种广告投放的反响等测算。


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供应链

快消产品占市场份额大、吞吐量大。计划生产流通运输,保证不缺货。


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行业展望

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薪资(以宝洁为例)

Entry Level本科月薪在12k左右, 研究生13k-15k左右,每年调薪。调薪标准分三种rate,最好的rate1是performance前10%的员,幅度在30%以上;rate2 有80%员工,调薪范围在17%-25%之间;rate3大概是10%的员工,调薪在10%。


2

晋升机制

宝洁

一级经理在两年左右升为二级,薪资会调50%左右,最快4年可以升到3级经理,即总监级别。 2级升3级之间会有两年在产品战略策略部(不招小朋友)学习管理统筹。


联合利华

是否升职主要看是否有headcount,每个部门每个级别的headcount都是由global来决定的。总体分7个work level:1. 员工,分abcd等级,MT为1B,合格分为1c,1d为assistant manager。2. Manager:分manager/senior manager/associate director。3. Director:North Asia地区共7个director。4. VP:北亚finance VP=北亚CFO。5. SVP:管全球某个板块。6. Officer: CEO/CFO等。7. 全球一个CEO。

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优势

从管培生开始做起,全方位培训提升。管培生通常分每个部门招聘,如市场管培生、销售管培生等。在部门内进行轮岗,不同公司轮岗时间1-3年不等,轮岗结束后双向选择定岗。管培生每年一次或两次会有ratings,有淘汰制度。

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前景

快消行业管培生的职业前景比较稳定,在快消公司可以有体系完善的培训,管理层也会根据员工需求进行培训及定岗,可以在行业内找到自己的定位和比较稳定长期的发展。

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适合专业

总体来说不挑专业,顶尖快消公司有很完善的培训系统,边工作边学习。销售部和市场部对专业没有特殊要求,全部从管培开始做起,会有相应培训。财务和IT会比较偏向于理工科,金工、金数等,需要学生有相应数学素养。

本科硕士录取区别不大,起薪不一样但差距在1000/月左右。目标学校即该公司宣讲会所在学校,最近一年英国美国都有宣讲会。

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可就职的公司

Tier1: 宝洁可口可乐


Tier2: 强生联合利华玛氏益海嘉里雅诗兰黛卡夫亨氏雀巢利洁时汉高高露洁欧莱雅达能中粮金佰利百威英博蓝月亮立白费列罗阿迪达斯红珏高级时装如新(中国)迪奥Dior卡地亚Cartier爱马仕CalvinKleinTiffany&Co.古驰coach路易威登百事伊利集团Mattel


Tier 3: 星巴克国美李锦记蒙牛迪卡侬农夫山泉苹果郎酒沃尔玛永旺红星美凯龙

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求职时间线

宝洁

winter campus和秋招会同时进行,秋招在8月开始,面对大三大四学生,历时三个月。Winter campus针对大二大三学生。春招只是对秋招空缺岗位进行补招,3月开始,5月结束。

Summer intern和全职秋招的招聘流程和标准一致,summer intern基本上全都能拿到return offer。


分不同的部门来招管培生,应届生只有管培生一个岗位。


联合利华

网申deadline: 9/10月份(统一秋招时间)


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内推机制

欧莱雅:内推制度比较多,会提前拿到面试,录取概率高。

宝洁:校招没有内推,社招内推也要走一遍网申。

联合利华:校招没有内推。

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面试形式

宝洁

宝洁八大问中英双份

两轮面试:一轮一对一,一轮多对一,没有群面,一票否决制。


联合利华

面试过程中多说FMCG行业的专业术语会很受欢迎。

网申:填信息,包括open question。之后HR筛简历。

第一轮面试:集中behavioral questions,一对一。

第二轮面试:一整天时间,首先case study群面形式, 之后一对一,再加上一对一的case study和Q&A。

2017~2018申请季

WST学员拿到多家快消公司offers

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