感谢当年拒绝我的花旗, 麦肯锡, 阿玛尼, 让我看到了这些事…

最近遇到一个小学妹求职过程中很焦虑, 说她在国内咨询公司实习过, 来了美国也想这进MBB, 但是一个面试也没有。


前男友都拿到Offer了, 突然开始怀疑自己到底可以做什么, 说着就哭了起来.


我第一反应是, 前男友找到工作和你有没有工作没有必然联系呀, 其实你现在需要的是赶紧上完你报的职图实战课, 改好简历, 开始找工作, 这样准备面试都忙不过来, 哪有时间想这么多, 然后教学组说我的反应有点太直男了, 也不先安慰下小学妹好在小学妹已经重整旗鼓, 开始忙起来了!



不过, 这事让我想起了自己当年求职时候, 走出花旗大楼的那个下午, 一个MD(Managing Director)校友, 在我面挂后, 好心的告诉我, “如果你想做的是Marketing,那你不是应该去一个Marketing是Front Office的地方吗?“ 当时也没咋搞懂Front Office是啥, 后来明白了大概就是直接给公司赚钱的职能的意思. 我记得那一阵子, 我面试的还有麦肯锡, 阿玛尼, 他们都给我发了好人卡.


这么多年后, 真的很想感谢那些挂掉我的面试官, 没有因为我很可怜, 将就的要了我, 然后我们双方一起痛苦. 他们觉得我不适合那份工作, 果断拒绝了我, 而这些失败的面试, 促使我去思考自己的职业方向, 不断去找到属于自己的路.



最后有机会进入到纽约广告公司, 科技公司, 电商公司, 都是Marketing是Front Office的地方, 于是我想到, 写一篇文章, 分享下广告营销科技业界的发展.


希望让泛商科伙伴们可以知道, 其实职场选择很多, 不止是投行, 咨询, 四大才高薪, 关键是找一份行业发展快, 自己擅长又喜欢的工作很重要, 这样越擅长就越喜欢, 越想钻研, 自然就越擅长, 于是踏上职场Flywheel(飞轮).

广告和营销科技这几年

随着硅谷和谷歌, 亚马逊, 苹果等科技公司在美国崛起, Digital Marketing(数字营销)、Data Analytics(数据分析), UX/UI(用户体验设计)等职能应运而生, 投行, 咨询, 四大, 不再是文科, 理科和泛商科同学高薪就业的热门选择。

在多数科技和电商公司, 这些职能薪资可达10万美金, 由于行业新兴, 学校没有对口专业, 企业招人难, 所有这些高薪职位, 对需要工作签证的留学生也很友好, 只要是人才, 不问出路。

就单单拿亚马逊Amazon来说,他们宣布在未来3年纽约办公室会开放至少2000个工作岗位,平均薪资在10万美金以上,这其中将会需要大量数字营销, 数据分析, 交互设计人才,致力于亚马逊广告和新零售的进一步增长。

01

Digital Marketing(数字营销)

从“广告狂人”到“数字狂人”


数字营销的兴起和增长主要归功于Google和Facebook这样大型丙方Publisher的崛起, 过去我们也许只熟悉广告公司(乙方)和品牌(甲方)。

过去甲方可乐公司要做传统广告, 比如电视和户外, 依赖于乙方的创意和专业, 乙方拿到甲方的预算后, 开始酝酿惊人的广告创意, “开盖有奖”, “快乐重生”, 看上去好像是他们一拍脑袋就想出来的。

“广告狂人”时代的美国营销, 对于英语非母语的留学生们, 很难跻身, 另外创意工作, 硬技术难度不高, 也很主观, 薪资多数也止步4万美金。

以前, 消费者会坐在电视机前面,观看品牌花费重金投放的电视广告; 而现在除了超级碗这样的大日子, 人们分分钟离不开手机, Google信息, 上Instagram刷照片, 和去YouTube看看Vlog, 一天就过去了。 这使得我们每一个人的注意力越来越分散,人们的心智资源和时间越来越稀缺, 那么营销的受众场景也变得碎片化。

百年前有一个精明的商人问过:“我知道我的广告费有一半浪费了,但我不知道是哪一半 。” 这变成了营销界的经典传说, 以前很多甲方都有这种迷思。


现在互联网时代,任何一个线上行为都能被追踪,在网络上搜索了什么内容,点击了什么连接,打开了什么页面,网购了什么东西, 消费者都为数字营销人留下有迹可循的大量数据可供分析。

当你在迷思广告为什么能跟着你走的时候, 其实是背后聪明的数字营销人, 在“精准营销”,将“合适”的信息, 在对的时间, 地点(营销渠道)传播给有需求的人。

而甲方也感受到了互联网精准营销的好处, 持续增加在线上营销的预算, 2017年线上广告营销预算超越电视广告, 将在2019年达到2639亿美金, 占到甲方营销总预算的50%, 所以不断需要新的人才, 来帮助品牌做好线上营销, 划重点, 很多高薪工作哦!

另外, 数字营销(Digital Marketing)工作的另一个细分, 增长营销(Digital Marketing)在科技和电商公司也是炙手可热。

Amazon, Uber,Facebook, Airbnb, Dropbox几乎每个科技公司, 为了保持高速增长, 都在寻找增长营销人才。根据美国薪资公司Glassdoor的数据统计,增长营销在纽约和硅谷地区的平均薪资已经达到了11万美金/每年。这两年的招聘需求也越来越大。

02

Data Analytics(数据分析)

从“广告费”到“投资分析”

“我知道我的广告费有一半浪费了,但我不知道是哪一半。” 今天来理解, 广告不该是“费用”,而应该是投资。 就像金融里常说的一样, 广告也要看投资回报率。

在数字营销时代, 数据分析变得格外重要, 麦肯锡预计2018年美国将有290万工作需要数据分析能力,多数薪资在10万美金以上。

数据分析师是公司的智囊, 决策者不再依靠猜测和直觉行事, 会希望看到如何把销售额, 和不同的营销事件, 多元化的营销渠道联系起来, 根据数据作出有效决策, 帮助公司达到下一步增长。

举个例子,Spotify音乐用户达到千万,收入也超过千万, 如果想要进一步增长, 那么每天早上需要准备什么数据呢? 比如, 昨日的用户量,用户的登录比例,用户的付费比例,然后是人均消费, 哪些用户取消了订阅。这是从用户的角度来看的。

我们也可以从内容的角度看,昨天播放量,平均播放时长,哪些音乐种类和音乐人最受欢迎。数据分析师, 需要调取、处理相关的数据, 还需要分析他们之间的关联, 提出优化方案建议。

数据分析师和数字营销人是CMO和CEO的左膀右臂。 数据分析师需要处理和分析更大量的数据, 提供可信的数据和靠谱的解读, 而增长营销人通过这些解读, 思考解决方案, 不断的测试, 实现公司的进一步的增长。

数据分析师SQL, Phython, R这样的数据处理硬技能, 也需要对商业有好的理解, 在纽约和硅谷地区的平均薪资已经达到了10万美金/每年, 作为毕业后进入业界的第一份工作,是一个很好的选择。

03

UX/UI(用户体验设计师)

从“美工做图”到“领导产品增长”

以前传统广告行业, 很多设计师都是需要做出抓住消费者眼球的图片, 有时候他们都笑称自己是“美工”。 那时候, 出色的“美工”作品一定要亮眼、吸睛,视觉效果是产出的标准。“美工”多是服务的是甲方客户,作品是否可以通过,全靠甲方一句话。

过去, 可能说到设计,很多人都望而却步,觉得自己没有美术功底,要怎么做设计师?随着广告科技的发展, 刚刚提到更多的消费者开始用Facebook, Google接受信息, 那么是谁在设计这些网站, App呢? UX/UI设计师应运而生, 最看重的并不是审美和绘画功底,从商科、传媒、心理、甚至CS转行成为用户体验设计师的大有人在。

UX/UI设计师面向的是产品使用者(用户),由于用户的留存会决定产品的生死,所以他们要能把握用户喜欢什么, 引导用户, 要可以从数据解读里提炼出测试方案, 来优化网站, 手机App等产品。即使上层领导与你的审美有很大差别,也决不敢拿公司的命运打赌。

用户留存数据、内测用户的反馈等是你做产品迭代的原因所在, 也是你能把握话语权, 做产品的领导者的机遇! A/B测试, 用户调研, 甚至简单的去问你身边的用户, 是设计师优化产品一定要去做的事。

比如一个互联网人, 他老板喜欢红色按钮, 但是他通过看数据, 觉得用户是更喜欢另一种绿色的设计。 以前,可能是甲方或者老板一句话就没有改变的余地了, 而在今天的互联网公司, 作为UX/UI设计师, 他采访身边的用户, 做出了不同的几个设计, 提出做一个A/B测试, 发现老板最开始喜欢的红色的按钮, 购买转化率反倒是最低的。

这也是将UX/UI设计师与传统“美工”区分开的主要原因:除了一定的基础审美以外,用户体验设计师更需要的是参考数据解读,做出可行的优化设计来测试, 再分析最优结果, 更直观(视觉化、或是体验化)地去迭代互联网产品。

行业发展快, 很多学校没有直接开设UX/UI设计专业, 不少转行进入的理科或者商科设计师, 大多具备更强的优势,是比美术功底更重要的商业知识, 数据读取, 以及逻辑思维。有一定经验的UX/UI设计, 在纽约和硅谷地区的平均薪资已经达到了12万美金/每年, 工作机会也持续增加。

当然说实话, 这些高薪工作的要求也是很高的, 不是随便就可以拿下, 公司虽然紧缺, 但是对招聘对要求还是很严格的.

我们行业里做事的人, 都经历过学校所学和业界有所差距, 毕业那天就失业的感觉. 感受过想拿下理想工作, 需要不断学习进步.

身边的很多导师也是同样的经历, 我们做了职图,专注数字营销, 数据分析, UX/UI设计方向的职业培训, 用Offer结果说话, 去培训更多的人才, 对接给业界。

6年来, 职图已经帮助超过6000名中美学员成功获得Offer, 求职的企业包括谷歌, 亚马逊,苹果, 微软, 阿里巴巴,欧莱雅, Uber, 寺库等知名科技和电商公司.我们一直在努力, 培养更多互联网商业人才!

职图拥有众多来自Fashion、电商领域的资深导师,帮助你在最短的时间内同时了解中美电商营销领域的知识体系,掌握核心技能并且能很快运用到实际案例中。从各种营销模型的学习,各种营销套路及方法的掌握,到真实时尚品牌及电商的实际运用,让你对于Fashion电商的营销理念有质的飞跃。


来自Gucci, LVMH, Amazon, L’Oréal, Diesel, Coach, Parisa Wang, Bloomingdale’s, Moda Operandi, Saks Fifth Avenue等公司的资深导师,让同学们从短短2周时间内能够:


  • 深入学习17节电商行业课程,掌握时尚品牌及电商,媒体引流和电商网站页面分析知识点

  • 通过求职导向的课程,全面了解时尚行业职场发展道路,以及时尚电商创业

  • 梳理知识点以及面试技巧,帮助学员短时间拿下Offer少走弯路

  • 行业资深导师一对一辅导,根据学员背景深挖亮点,制定求职计划。

集训营导师

Fashion Marketing集训营导师来自以下企业:

开营时间

2019年03月09日

适合人群

  • IntegratedMarketing, Communication, PR相关专业背景的同学,希望通过集训营课程的学习,能够最大程度上缩短毕业迷茫期,掌握求职Fashion Marketing必备技能以及行业技能

  • Fashion Design/Fashion Marketing/Fashion Business Management/Luxury Management相关背景同学,希望以后可以创立自己的品牌或者进入Fashion行业工作


  • 对于Fashion/E-Commerce/互联网营销感兴趣的同学,希望通过集训营课程的学习,帮助你在最短的时间内了解Fashion Marketing领域的各个职能细分与自己的匹配度,为转型打下扎实的基础


  • 想要创立自己的电商公司以及品牌的未来老板,学会如何在一周之内建立起自己电商创业网站,在工作之余赚外快

课程设置

Section 1: 4节顶配Live 课程



Section 2:13节经典录播课程

  • 学习如何通过搜索引擎优化(SEO),为电商网站带来低成本流量

  • 深度学习如何实现搜索引擎优化(SEO)与搜索引擎营销(SEM)之间的配合作用,从而建立最佳营销方案

  • 掌握如何通过社交媒体等渠道为网站导流

  • 掌握电商网站数字营销的不同渠道增长方式和数据分析策略,形成营销闭环

  • 深入了解互联网电商领域内最受瞩目的“转换率优化”—Conversion Rate Optimization,如何通过优化购物、支付流程成为CRO专家

  • 深度掌握电商时代,如何通过数据分析让流量变现

  • 电商0到1,如何在一周之内建立起自己电商创业网站,在工作之余赚外快

  • 学习如何通过个性化营销创造更好的消费者体验,能提高客户忠诚度,营造更流畅的浏览体验,购物者能轻松尽快完成结帐,减少搜索产品的时间

* 详细课程表,请加职图咨询师微信(ID:careertututor),回复【集训营 0】获取

Section 3: 导师一对一求职辅导


拥有多年行业经验的职图导师用亲身经验为你答疑解惑,和你一起从个人经历入手,深度挖掘兴趣点,帮助你制定心仪并且适合的你的职业规划。

报名方式

通过Fashion Marketing集训营课程的学习,能够最大程度上缩短毕业迷茫期,掌握求职必备技能以及行业硬技能,迅速获得时尚业和营销类以及数据分析类的职位!

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