麦肯锡: 请3分钟估算《流浪地球》的票房收入

《流浪地球》上映八天,票房23.91亿元

成功跻身中国电影票房榜前十

与榜首《战狼2》仅隔33亿票房

目前,《流浪地球》票房仍在持续上涨

至于其最终票房能否破56亿,称霸国内影坛?

其实是一道考察市场增长的题目

而且极有可能出现在咨询Case面试中

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01

《流浪地球》票房突破20亿

截至今日,由刘慈欣同名小说改编的电影《流浪地球》的票房已经突破20亿。该片在豆瓣好评如潮,虽然还有很多可以提升空间,但仍可以称得上是中国第一部自制科幻大片。

与此同时,《流浪地球》也收获了国际知名导演 James Cameron 的点赞:

*图片来源:微博

在中国流量明星当道的时代,科幻电影市场无经验无大体量作品可引路的环境下,《流浪地球》的出现可以说是十分难得,20亿的票房更是直接将《流量地球》送进了中国电影票房榜前十。

目前,《流浪地球》的票房还在持续增长,至于它能否突破56亿成为国内最卖座电影,其实也是一道面试咨询时非常容易被考到的Market Growth问题!

Market Growth,市场增长战略,是公司战略的本质和核心问题。它回答企业如何获取新的企业成长路径,获取快于行业成长率的业务增长能力。具体包括市场份额的争夺、地区性侵入、新商业模式、多元化、兼并收购等。

几乎所有来应聘咨询公司的人,都有几率在面试中遭遇MarketGrowth Case,用以测试应聘者的胜任能力。

02

增长型战略有哪些类型

企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。一体化扩张又可分为横向一体化和纵向一体化。实现方式主要有发行股票、建立子公司及合并、合资等。

1

横向一体化

横向一体化指企业现有生产活动的扩展并由此导致现有产品市场份额的扩大。该类增长可从以下两个方向进行:

扩大原有产品的生产和销售;

向与原产品有关的功能或技术方向扩展

企业早期的增长多以此为主,据对美国1895~1972的公司增长战略分析,1895至本世纪初的公司增长主要以横向一体化为主。我国工业企业的增长在相当长的时期内也以横向一体化为主,80年代以来,其它形式的扩张才较多出现。

2

纵向一体化

纵向一体化指企业向原生产活动的上游和下游生产阶段扩展。如化学工业公司向石油冶炼、采油方向扩展,或者向塑料制品、人造纤维等方向扩展,实现一体化。下图大致描述了制造业公司纵向一体化的可扩展部门。

  

*图片来源:图片

3

多样化战略

多样化扩张是企业面对市场风险采取的经营公司的方式。当原生产品市场需求下降,而另一产品出现旺盛市场需求时,公司介入此类生产活动。如前几年许多公司在“房地产热”中进军房地产市场

03

咨询必考Market Growth怎么答?

Market Growth属于咨询常考Marketing Case Interview四大题型之一。其余三大常考题型为:

Entering a new market

Developing a new product

Pricing

在咨询面试中,如果碰到新产品上市的题目,可从以下4个方面展开思路。

1.Customer Needs (客户需求)

Do customers want or need this product?

Benefits to the consumer

2.Segmenting the Market (细分市场)

Market Sizing – How big is the market?

Market Growth Rate (past, present and future forecast)

这里需要用到marketing sizing的相关知识去预估一新产品会有多大的市场。因为只有在了解市场的大小后,才能估算Market Growth Rate。

3. Competition and Substitutions (竞争者 & 替代品)

Who are the competitors and what is their market share?

How do their products and services differ from ours?

Will they launch a competitive response?

知己知彼,方能百战不殆。做market growth case,很大一部需要深入了解竞争对手的情况。包括竞对产品服务分析,市场占有率预测,以及预估竞争者的反应也是必不可少的。

4. Positioning (市场定位)

Differentiate – How different is your product from the competition’s?

分析完竞争对手之后,还需要找到自身产品和服务的定位。找出自身的优点,进行效果预估。

在确定产品属性,市场大小,竞争者分析之后,如果能制定一个缜密的市场增长计划,在面试时会相当加分。可从以下方面入手:

什么样的情况下需要寻求合作伙伴共同开发市场?

政府会有哪些干预?

渠道如何建立和打通?

如何保证资金链供应足够?

怎样应对原材料突然涨价所带来的成本加重?

……

在Market Growth Case面试中并不需要你把这些问题都解决了,公司主要想看到的是你是否具备清晰的市场思维,能否准确的把控问题。

04

除了考case, 咨询面试还有哪些环节

10-15 Mins

Prior Experiences

Behavioral Questions

20-20 Mins

Case Interview

5-10 Mins

Q&A

Your Questions

每个阶段的面试,面试官都考察不同的方面,而了解面试官的internal question 是关键。

在第一阶段面试中,面试官主要考察你的 soft skills, 面试官的internal question 是:Is this someone who I would like to work with?/ Is this someone who makes a good impression on clients?

第二阶段的case interview,面试官的internal question是:Is this someone who is an achiever focused on results?/Is this someone who can solve problems efficiently and logically?

在实际工作中,problem solving更重要,是咨询顾问立命之本但作为面试中考察problem solving能力的case,其重要性、优先级不如soft skill。

所以在准备咨询面试时,主要准备这三件事:

prepare behavioral answers

prepare for the case

connect and be positive

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