职场技能-升职、加薪、换工作必备

已经在美国职场打拼的我们可能会有共同的经历。公司里技术或业务出众,工作卖力的国人往往升职缓慢,进入管理层的更是凤毛麟角。而身边的白人或者老印似乎没怎么努力就平步青云。白人有主场优势也就罢了,但同是移民,似乎我们的印度邻居总体发展更好。这里的原因也许有很多,但很重要的一个是我们的同胞们通常缺乏对于自己职业生涯的规划,以及主动争取的行动。 经过一段时间的摸索和努力,几个月前我被公司提拔到了manager级别;下一步的个人发展计划也和领导达成了共识。

这个过程让我意识到了规划和制定策略在职场发展的决定性作用。 我们每个人都希望自己能够升职加薪,最终能独当一面,但如果没有充分的准备,天上是不会掉馅饼的。怎样才能规划自己的升职,做到所谓的“self promote”呢?我们从要基本的问题先谈起。

1. 记录和展示你的成绩 这是一切规划的起点。不要看有些公司动辄就招几十,上百号人,其实每一个招聘人头(head count)都要有充分的理由。你的老板花了很多心血去证明为什么公司需要这个人,这个人招来能给公司什么好处。所以你入职的第一天起就要问自己,你在这里的使命是什么。做市场的可以是让公司的客户增长10%,做技术的可以是让公司增加可以同时研发的项目,做人力的是可以让公司提前3个月完成招聘指标。无论怎样,你都要知道公司对自己的期望在哪里。如果你不清楚这点,去问你的老板。这个搞不清楚,你不可能做出一个有说服力的论证说为什么自己值得被提拔。 如果公司对你的期望不合理,比如下一年度定的指标过高,要第一时间和老板说明这个目标的难度。这是你重要的机会去为自己争取未来升职谈判的资本。

搞明白了这一点,下一步就更加直接,你要集中所有精力完成自己的任务,并且要及时和老板更新自己的进度。每一个milestone都是一个win,都是一个让自己闪耀的机会。用心去收集数据和成绩。 再下一步,就是能让你升职的要求显得合理的关键一步,你要做到超额完成任务。这个“超额”不一定要体现在你的关键指标上(比如公司客户量),还可以是你在本职工作外为公司做了哪些其他贡献。比如作为工程师,你在本项目外还帮助其他组完成了什么项目。这里顺带提一点,帮助公司面试,招聘新人是公司考核高层员工很重要的一点。像谷歌的Eric在How Google Works一书里所写的,一个公司领导者最重要的任务就是招聘对的人。所以有机会一定要发展你的面试和招聘技能。

2. 明白你下一步的要求 升职是一个非常虚的概念,并不能成为有指导性的目标。所以你需要向上看,知道你下一步要成为什么等级的员工,需要有什么样的能力。比如销售人员和销售经理的差别并不太在于业务水平,而是带人的能力。如果你想往销售经理走,当然你要把你的销售工作做好,但同时你要找寻机会锻炼和积累自己领导团队和项目的能力。不要以自己没有机会为借口,这类型的经历其实和其他任何技术一样,只要你有意愿,总能找到机会积累。 当然,你也许会需要老板帮你创造更多的机会,这就引出了下面的第三点。

3. 提早谈,帮助你的老板帮助你 想升职是一定离不开你老板的支持的。但是和招新人一样,老板想把你升级也需要有充分的理由。尤其在比较成规模一点公司里,升职加薪都是有严格的审核机制的。有时候这类权利是被集中在高层领导手里,你的直属老板未必有完全的话语权。所以与老板的尽早沟通就显得至关重要。我的建议是,从你入职起的第一天,就要和老板谈职业发展和计划。让老板知道你的决心和你渴望成长的意愿。通常情况,老板都是愿意看到自己的下属积极有想法,因为你的闪光也可以知道让他脸上看起来有光,也能让他在公司里势力更大。

所以他是希望帮助你的,只是你要告诉他怎么帮。 和老板谈的时候最好直接了当,免掉中国式的寒暄。告诉他你想要想着下一个级别发展,让他指导你,让他帮助你创造你需要的机会,比如领导一个临时的小组,全权负责一个小的项目。如果你和老板每周有固定的一对一谈话,一定要留出一部分时间谈自己的职业发展。问老板要反馈,问他自己还有哪些地方可以做的更好,可以积累更多。不要觉得这样是在求着老板,你只是在帮助老板帮助你。

4. 开辟新的领域,找到自己的下一步 我们刚才提到了升职的一个重要标准是超额完成任务。很多时候因为公司的指标设定或者其它原因,可能你很难在本职领域里超额达标。比如你负责销售但是公司本年度设定的目标已经很高。因为你自己时间和精力的限制,这个时候你想要靠自己能超额销售的难度就非常大。但是你可以做的是,基于自己的所见所闻和思考,把你看到的机会写成proposal,罗列数据,陈述可行性,并且给出自己具体建议。公司如果看到了机会并且认为值得投入,自然会给予你更大的职责。 亚马逊现在支柱型的AWS其实在创设之初只是内部为了提高研发效率而搞的一个小项目。

但这个小项目负责人Andy Jassy看到了server sharing的市场并且写出了一个proposal给Jeff Bezos。 这个举动让亚马逊有了新的一个营收来源,也成就了Andy,现在亚马逊的高级副总裁。

5. 得到公司内部广泛的支持 刚才我们也提到了,很多公司里升职不是你直属老板能说了算的。想要让自己的职场之路走的更顺利,你要更广泛的建立人脉。老板的老板是第一步。充分利用skip level meeting和老板的老板讲述你自己的发展计划。让他也知道你在做的事情和你在争取的级别。基于同样的理由,通常他也是愿意帮助你的,但这些人都很忙,你要很明确的让他知道你需要的是什么。最简单的,你希望锻炼自己的面试和找人技能,就直接问他要机会,让他去和hr谈。

一般公司在对员工升职时候都会进行“民意调查”。你身边的同事和伙伴对你的评价会直接影响到你的结果。能得到好的评价的方法其实很简单,努力帮助你身边的同事成功。千万不要陷入小圈子内部的勾心斗角,水涨船高,你的团队整体业绩提升了,你才会进入到更高的平台,得到更多的职责。 会哭的孩子有奶吃。这句话在美国职场文化里被无限放大。遇到伯乐当然是一件幸事,但在伯乐也挑花了眼的今天,毛遂自荐的能力才更为重要。主动积极的规划与争取,我们每个人都会有更多更好的机会。

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