面试 | 如何把“Why this position”,变成一道送分题?

我想问你一个简单的问题,你知道毕业后准备做什么吗?

如果你的答案是,去投资银行,去四大,或者去咨询公司——我只会笑一笑。如果你的答案是,说真的,其实我也不知道,我挺迷茫的——我会使劲点点头,握一下你的手,用差点就哭出来的声音说,其实你知道么?姐也是这么过来的!

我上中学的时候,我一直非常羡慕隔壁桌的小新。他别的科目学的都不好,可是唯独数学特别强,关键是他真的特别喜欢数学。他是当之无愧的数学课代表,一上数学课就精神抖擞,一上其他课程就萎靡不振。不过他也不在乎。人家上清华是数学竞赛一等奖保送的,一切那么理所当然,仿佛得来全不费工夫。

而我自己却一直很纠结,如同此时此刻的你。

我一直无怨无悔的顶着“德智体全面发展”的帽子,各种课外活动从跳舞表演到演讲比赛,从学生会到运动会一样都少不了。这样平凡但起码well-rounded的背景让我感到幸运,因为如果没有当时的各种经历,我也不会踏入常春藤大学的校门。然而这样的局面也曾一度让我非常迷茫。我以为自己无所不能,我以为只要去做,就一定可以做好。然而后来要找工作了!在走过场一样的跑了一场又一场宣讲会之后,我却猛然发现,原来自己以后到底想做什么,可以做什么,自己根本不知道。

有的人是选择太少。更多的人其实是选择太多。就好像大城市里的单身男女一样。一个各方面都非常优秀的男孩子(当然这样的男生也有很多选择),你为什么不选择他?答案往往只有一个:你不知道他对你是否真心,是不是真的对你好。把这个概念引申到职场里-—很多时候面试失败,并不是因为你不够优秀。

仅仅是因为,你没有办法真正说服面试官,你对这个职位是认真的。

这难道不是最重要的么?

叶子姐认为,无论你背景如何,面试中最关键的其实是一组连续性问题—— “Why [this firm]? Why [this industry]? Why [this role]?”

为什么?因为这个问题涵盖考察了太多内容。更重要的是:这个问题答好了,其他的所有问题以及他们的答案才有意义。面试讲故事,你准备好了么? 

1.你的故事你自己信不信啊?

毫不夸张的说,讲故事绝对是Skill。很多时候,一个故事的好坏或者是否有效不是由这个故事的真假决定的,而是由这个故事是否有趣(或者起码有意义)以及这个故事的陈述过程是否可以让他人信服而决定的。

在所有的故事里,最简单也是最难的故事就是tell me about yourself。简单是因为哦,这个问题谁不会啊?难则因为你必须要在极短的时间内解释清楚,为什么今天是你坐在面试官的面前,而你又为什么想进这个行业这个职位。比如你去面试一家大公司的销售,可是你全部的背景都是数据分析处理;再比如你去面试一家跨国金融公司,可是你之前的专业是化学。看似完全没有联系,可是你已经坐在的面试官面前,那么起码他们认为你够聪明, you deserve an opportunity to explain why you are a good candidate for this role.

对于Tell me about yourself的回答,应该是你最好的机会很自然的表现,为什么你的背景和经历对这个role不但可以make sense, 而且是一种advantage。这里提醒大家,如果你的objective是get the job, 你必须要明白what is it that the interviewer WANT to hear and NEED to hear. 如果你去申请四大的某个职位,而你真正想做的是start up, 如何在面试过程中把握好这个度就是大学问啦!

想不明白的时候不妨换位思考下——你真的想做这个,会做这个么?哎哟,你的故事你自己信不信啊? 

想不明白的时候不妨换位思考下——你真的想做这个,会做这个么?哎哟,你的故事你自己信不信啊? 

2.小心那些你自己给面试官挖的坑!

就面试来讲,面试官其实会给你很多讲故事的机会。不过很多时候叶子姐提醒大家,千万不要弄巧成拙,千万不要随便给面试官“挖坑”,把机会变成陷阱!


举个简单的例子:我在上一个实习中为老板收集整理数据——这个本身干巴巴的陈述,你煞费苦心的讲成故事就大概会变成这个样子:

我的上一个实习特别有意思的一个project是当时我们正在研究新能源对金融行业的影响。

我的处理办法分为Quantitative 和Qualitative 两方面。Quantitative这边,我首先identify了对新能源有直接投资或者间接exposure的5家核心金融机构。

我用了3天的时间从20多份research reports中找到了跟这5家金融机构有关的100多例有效数据,然后我把这些数据分析处理,建立模型进行forecast, 初步得出的结论是平均来讲,这些金融机构接下来3-5年有XX%的增长会直接或者间接的来自他们对新能源领域的投资。

至于Qualitative方面,我也研读了过去一年监管机构对该新能源产业的一些导向性政策,以及专家对这些政策的解读,比如XXX。

也正因为如此,我对我建立模型推算出来的增长曲线还是有一定信心的。

到这里大家觉得这个故事怎么样呢?还不错吧,如果英语再说的漂亮点,就更完美了呢!

不过我来给你敲一下警钟,请千万注意面试官可能会问道的FOLLOW UP QUESTIONS! 比如上面这个例子。人家可能随便问你两句,哦?哪5家金融机构呢?你都看了哪些具体的research reports呢,你是如何建立这个模型的呢? Input and output 都是什么呢?这个XX%的增长数据后来被你的老板采用了么?等等,如果你答不上来,对方的第一反映就是:他其实也许根本没做过这些东西!

一旦对方开始质疑你,你的这场面试差不多直接就挂了。恩,我没开玩笑。

3.我怕来不及,我要去找你!

很多年前,在某个论坛上,有同学问我,在美国上学和国内上学最大的不同是什么。我当时的回答我现在依然记得非常清楚:我说在美国的小朋友们可能会多那么一点包容感和平常心。这句话怎么理解?

包容感来源于你终于看到很多跟你完全不一样的人,有完全不一样的人生旅程,选完全不一样的专业,或者选一样的专业却上了很多不一样的课程参与很多不一样的课外活动,他们还说不定是gay, 或者每天涂着特别夸张的口红,或者父母离异有step brother or sister,而他们和你一样优秀或者比你更优秀,或者没有你优秀却比你开心。

而平常心来源于,你终于看到了怎么多不同的选择与轨迹,每个人有各自的pace。最重要的是,他们并不以其他人的pace或者选择来衡量自己的人生。他们努力。他们也enjoy。 最主要的是,他们不是那么心急。

我理解对于我们大多数国际学生来说,时间真的很有限。如果叶子姐建议你一切慢下来不要着急,那是我不负责任。可是我顶着被别人说“站着说话不腰疼”的风险来说出这样的话,只是想要告诉你这样一个真理:你自己可以着急。可是,你不要让别人看出来你着急!

曾有这样一位同学火烧眉毛了一样的找到我,说他为了进梦寐以求的投资银行,已经用cold email/cold call的形式在短短一个月的时间约了100多人喝咖啡。在佩服与感叹的同时,我却隐约有一点担心。后来我看了他的简历,随便挑了一段经历让他讲一讲——他的回答不出所料让我大跌眼镜。就算有100多次机会,你冲锋陷阵一样的跑了过去,结果发现忘记带枪了,或者刀枪根本没有磨,还不是一下子被对方打败(问住)么?

机会有。机会可以争取。机会是可以越争取却多的。可是你每浪费一个机会,失去的很可能是从这个机会本来可以发展出去的十几二十几个的机会。我希望正在读这篇文章的你,能用平常心和耐心对待你第101次的机会。

4.你怎么想的我不知道,他怎么想的我可以告诉你

很多小伙伴们不明白mock interview的重要性。这也难怪。因为你去面试的时候,不论做什么一般看到的是面试官的点头和微笑,无论说什么一般听到的总是“okay, great, very good”这样的评价,让你一时间以为自己must have done a perfect job. 只是他们从此之后再也不会联系你,而你完全无法理解其中的缘由。

原因总归是多种多样的,真正的原因你本来就是很难知道的。就好像男女朋友对方要跟你分手,第一有几个能真正解释清楚分手原因,难道大多数不是一句It’s complicated么?第二就算给了你一个冠冕堂皇的原因,谁又知道这是不是真的原因?第三就是,就算告诉你真的原因,又哪那么容易挽回?!

分了就是分了。拒了就是拒了。Move on.

只是唯一不同的是,没有男朋友女朋友我们照样可以有精彩的人生,而没有工作offer你要发愁的也许就不只是面子问题而是吃饭问题,我们谁也不能一辈子花父母的钱(富二代官二代不在此讨论范围)

所以如果有一个人或者有那么一群人,可以直言不讳的告诉你,你这么说话哪里好,哪里可能不好,为什么不好,可以怎么改,特别是怎样让美国面试官真的看到你的闪光点,难道不是非常难能可贵的么?

我们不怕犯错。怕的是不知道自己犯了错,于是很无辜的一犯再犯。所以我特别想有个机会,把一个面试官到底怎么想的,可以直接坦诚一对一的告诉你。


——END——

作者:叶子姐

常春藤本科毕业,现任大型资产管理公司机构业务部副总裁

UniCareer独家原创,责任小编Lynn

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